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中國遊戲企業海外市場淘金 成為新趨勢
[ 錄入者:8gamer | 時間:2010-10-06 20:06:00 | 作者: | 來源: | 瀏覽:3029次 ]
在國內網游市場競爭激烈、同質化嚴重,中小網游企業生存艱難的同時,一批中國網游企業卻選擇了避開國內市場,直接開拓海外遊戲市場並取得了驕人的成果。近日,國內社交遊戲公司熱酷與日本第二大電信運營商KDDI在日本正式宣佈達成合作,聯合推出手機遊戲平台,在業內引起不小轟動。

  聯合電信運營商開拓日本遊戲市場

  9月17日,國內社交遊戲公司熱酷與日本第二大電信運營商KDDI正式宣佈達成合作,聯合推出集模擬建國的遊戲性、好友互動的社交性和可以與KDDI提供的各種服務相連接的手機遊戲平台——「au one陽光王國」。「au one陽光王國」為用戶提供稱之為「王國」的虛擬空間,用戶可以通過自由地擺放動植物和建築來發展自己的「王國」。同時,用戶佈置的建築還可以與KDDI提供的各種服務網頁進行連接,享受多樣化的門戶服務。而此款手機遊戲平台預計在10月份正式上線。

  在熱酷CEO劉勇看來,此次和KDDI的合作是中國遊戲企業在日本遊戲市場上一個標誌性的事件。在日本參加此次合作儀式的劉勇向記者表示道,日本一直以來就是熱酷重點推廣的市場。在2009年6月,熱酷正式登錄日本社交網絡平台,與此同時幾款遊戲產品同步上線以後迅速進入日本三大SNS平台,廣受日本用戶喜愛,其中熱酷旗艦產品《陽光牧場》目前註冊用戶超過500萬,每個月的營收能到數百萬美元,而付費用戶的月平均消費更是達到了47美元,相當於人民幣300元。

  劉勇表示,手機遊戲平台的推出一方面是因為日本遊戲市場非常發達,用戶付費能力很強;另一方面是日本的手機普及率很高,相關手機增值業務增長特別迅速。「手機是社交遊戲的天然平台,可以將社交遊戲的特性發揮得更為完整」,劉勇表示,「au one陽光王國可以實現將手機通訊錄轉化為真實的社交網絡,與運營商進行合作是將熱酷的社交遊戲移植到手機上的最佳途徑」。

  海外遊戲市場潛力巨大

  此次熱酷聯合日本電信運營商從去年就開始策劃,「我們在今年年初正式開始和日本運營商接觸,然後迅速達成了相關協議」,劉勇說道,KDDI是日本第二大電信運營商,佔據日本30%的電信市場份額,此次熱酷與KDDI的合作幫助了熱酷進一步拓展用戶群體。而對於日本電信運營商來說,熱酷旗下多款熱門的遊戲無疑就成為名副其實的「吸金器」。據瞭解,在最新一期的日本Mixi(日本三大遊戲平台之一)平台遊戲周活躍用戶排行榜中,前四名遊戲有三款來自熱酷,分別是第一名《陽光牧場》、第三名《陽光小鎮》及第四名《陽光深海》。

  而日本電信運營商KDDI則主要負責向自己企業的用戶推廣「au one陽光王國」手機平台以及手機遊戲。而且,針對各種網絡環境,會相繼推出NTT Docomo和Softbank移動電話,以此來幫助用戶不受移動運營商的限制就可以拓展交流圈。而面向Android系統的PC及智能手機的服務則預計在今年冬天開始提供。

  對於如何進行盈利分成的問題,劉勇笑著表示:「遊戲平台的盈利將主要以遊戲付費形式的增值服務為主。可以肯定的是,熱酷肯定是佔到分成的絕大部分。」

  中國遊戲企業與國際巨頭同台競爭

  事實上,中國遊戲企業海外淘金已經成為一個普遍的趨勢。據《2009年中國遊戲產業報告》顯示,2009年中國網絡遊戲出口達到1.09億美元,增長率達到53.9%,總計有29家網游廠商的64款產品出口海外。

  按照國際慣例,中國遊戲企業向海外運營商出售網絡遊戲產品,會採用支付代理金再分成的操作模式:後者先一次性支付一筆可觀的代理金,其金額大致可達到此款網絡遊戲產品研發費的一半;若涉及此款遊戲未來的再研發,雙方再以分成的形式各獲其利。

  有業內人士指出,實際上如果沒有強有力的資金保障和實力強大的當地運營合作夥伴支撐,中國遊戲企業也很難支撐。而此次熱酷選擇和本地強有力的電信運營商合作無疑是一種穩妥的合作方式,可以為其他中國企業的進入起到借鑒意義。而且隨著日本遊戲市場日益紅火,眾多國際知名遊戲商業開始涉足日本市場。全球最大社交遊戲公司Zynga就在7月份獲得日本軟銀1.5億美元投資及組建合資公司進駐日本市場。這對在海外淘金、尤其是日本淘金的中國遊戲企業造成了不小的壓力。

  為此劉勇也表示,要想在競爭中保持優勢,就必須在經營上有差異化。「對於熱酷來說,首先我們已經在日本市場上紮下了根,對於這個市場十分熟悉;其次,我們此次的合作贏得了本土電信運營商的支持,這些都是我們既有的優勢。」此外,熱酷目前已經在日本建立了完善的遊戲研發、商務運營、市場推廣團隊體系。「在此次合作以後,我們可能還會和其他電信運營商展開合作,希望能在日本市場上真正地佔據一席之地。」劉勇表示。

  易觀國際分析師方麗認為,此次熱酷順利將中國的遊戲產品帶到日本市場,這將增加中國開發者在日本的遊戲推廣渠道,同時能夠把日本經驗帶回中國市場。而且國家化發展路線勢必會幫助熱酷的國際化定位,挑戰更多的是來自國外企業的競爭和本土化的運營經驗,另外是由開發拓展到平台運營,熱酷勢必在運營經驗上遭遇挑戰,需要做出更多的努力。

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